파이프라인 보고

파이프라인 보고는 현재 영업 기회가 어느 단계에 머물러 있고 어느 정도 매출 가능성이 있는지 보는 관리 화면입니다. 단순 목록이 아니라 영업 병목과 담당자 후속 처리 상태를 찾는 데 사용합니다.

주요 입력 항목

처리 순서

1. 1

   보고 기준 선택

   기간, 영업팀, 담당자, 단계 필터를 선택합니다.

   • 종료된 기회 포함 여부가 의도와 맞습니다.
   • 분석하려는 팀 범위만 남아 있습니다.
2. 2

   단계별 병목 확인

   특정 단계에 오래 머무는 기회와 활동이 없는 기회를 찾습니다.

   • 다음 활동이 없는 기회를 별도로 확인합니다.
   • 마감 예정일이 지난 기회를 확인합니다.
3. 3

   예상 매출 검토

   예상 매출 합계, 확률 반영 매출, 담당자별 분포를 비교합니다.

   • 큰 금액 기회의 확률이 과대 평가되지 않았습니다.
   • 실패 기회가 예측에 남지 않았습니다.